5 Mitos na venda de uma casa

É verdade que, devido à escassez de oferta no mercado imobiliário nacional, muitas casas são vendidas com enorme rapidez. Mas, para que tal aconteça sem percalços e a um preço justo, deve contratar um agente imobiliário. Um profissional traz um conhecimento de mercado valioso na venda de um imóvel, tem uma rede de contactos importante e trata da promoção e marketing de venda. Desde a avaliação correta até a negociação habilidosa, os agentes desempenham um papel crucial no processo tornando-o mais cómodo e seguro.

Um mito persistente é o de que a primeira oferta recebida é a melhor que se pode obter. Na realidade, é crucial saber esperar e considerar múltiplas ofertas antes de tomar uma decisão. Às vezes, a melhor proposta pode surgir mais tarde no processo, por vezes pode ser mesmo a primeira. Uma vez mais, ter um profissional imobiliário a seu lado garante aconselhamento informado: saber quando é tempo de ser paciente e aguardar, quando é o momento de decidir e avançar.

O mito de que a aparência de um imóvel não é importante é um enorme erro. A primeira impressão é fundamental: imóveis bem cuidados e apresentados têm mais probabilidade de atrair compradores. E isto é válido tanto para as fotografias do anúncio como para as visitas. Os interessados sonham com a possibilidade de viver naquele espaço, e ninguém quer uma casa suja e desorganizada. Pequenos investimentos em melhorias estéticas para valorizar a sua propriedade podem resultar num retorno significativo.

Muitos vendedores acreditam que estabelecer um preço inicial alto dá margem de negociação e permite um lucro fácil. Uma das muitas vantagens de trabalhar lado a lado com um agente imobiliário é na definição de um preço realista e não determinado pelo valor emocional que, por vezes, os proprietários atribuem ao seu imóvel. Inflacionar o preço para a negociação é um equívoco. Preços realistas atraem mais compradores, geram competição e, muitas vezes, resultam em ofertas mais altas do que o esperado inicialmente.

Este será, possivelmente, um dos maiores mitos do mercado. É certo que os agentes imobiliários cobram uma comissão sobre o valor de venda da casa, mas esta representa muitas horas de trabalho e vale por diversos serviços prestados. A gestão da documentação, o marketing de promoção, os contactos com a carteira de possíveis compradores, as visitas ao imóvel: se o processo for bem conduzido, a comissão oferece um retorno considerável. Os profissionais imobiliários têm um conhecimento profundo do mercado em que operam e conhecem as melhores estratégias de negociação, por isso, sabem como vender um imóvel ao melhor preço e no menor prazo possível. Quem melhor do que um profissional experiente para tratar de um negócio tão importante como a venda da sua casa?

Fonte: CasaYes